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O que é VSL e como usar essa técnica para vender mais na internet

Você já se perguntou como alguns vídeos na internet conseguem captar a sua atenção e te convencer a comprar um produto ou serviço? Esses vídeos são chamados de VSL, ou Video Sales Letter, e são uma poderosa ferramenta de marketing digital que pode aumentar o seu engajamento, a sua conversão e o seu alcance.

Neste artigo, você vai aprender o que é VSL, quais são os seus benefícios, como criar uma VSL eficaz e como divulgar a sua VSL para o seu público-alvo. Vamos lá?

O que é VSL?

VSL é a sigla para Video Sales Letter, que significa Carta de Venda em Vídeo. É uma técnica de marketing digital que usa um vídeo para persuadir o espectador a realizar uma ação, geralmente uma compra.

Uma VSL é diferente de um vídeo comum, pois tem uma estrutura e um objetivo bem definidos. Ela segue os princípios da copywriting, que é a arte de escrever textos persuasivos, e do storytelling, que é a arte de contar histórias envolventes.

Uma VSL geralmente tem os seguintes elementos:

Uma introdução cativante, que chama a atenção do espectador e desperta o seu interesse pelo tema.
Um problema e uma solução, que mostram a dor ou a necessidade que o espectador tem e como o produto ou serviço oferecido pode resolvê-la.
Um benefício e um recurso: as vantagens e as características do produto ou serviço, mostrando por que ele é melhor do que as alternativas.
Uma prova social: depoimentos, estatísticas ou exemplos de outras pessoas que já se beneficiaram do produto ou serviço, aumentando a confiança e a credibilidade.
Uma chamada à ação, que incentiva o espectador a tomar uma decisão e a realizar a ação desejada, seja comprar, se inscrever, baixar ou outra.

Por que usar em seu negócio?

Usar VSL no seu negócio pode trazer vários benefícios, como:

Aumentar o engajamento do seu público, pois os vídeos são mais atraentes e envolventes do que os textos ou as imagens.
Aumentar a conversão do seu público, pois os vídeos são mais persuasivos e eficazes do que os textos ou as imagens.
Aumentar o alcance do seu público, pois os vídeos podem ser compartilhados nas redes sociais, nos sites, nos blogs ou nos e-mails, ampliando a sua visibilidade e a sua audiência.

Como criar uma VSL?

Para criar uma VSL, você precisa seguir alguns passos, como:

Definir o objetivo, ou seja, o que você quer que o espectador faça depois de assistir ao seu vídeo.
Conhecer o seu público-alvo, ou seja, quem são as pessoas que podem se interessar pelo seu produto ou serviço, quais são as suas dores, necessidades, desejos e objeções.
Escolher o tema, ou seja, qual é o assunto principal do seu vídeo, que deve estar relacionado ao seu produto ou serviço e ao seu público-alvo.
Fazer uma pesquisa sobre o tema da sua VSL, ou seja, buscar informações relevantes, confiáveis e atualizadas que possam embasar o seu argumento e o seu conteúdo.
Escrever um roteiro para a sua VSL, ou seja, um texto que contém todas as falas, imagens, sons e efeitos que vão compor o seu vídeo, seguindo a estrutura da VSL.
Gravar e editar o seu vídeo, ou seja, transformar o seu roteiro em um vídeo, usando uma câmera, um microfone, um editor de vídeo e outros recursos que possam melhorar a qualidade e a aparência do seu vídeo.

Como divulgar a sua VSL?

Para divulgar a sua VSL, você precisa usar os canais adequados para alcançar o seu público-alvo, como:

As redes sociais, permitem que você compartilhe o seu vídeo com milhares de pessoas, gerando tráfego, interação e viralização.
Os sites e blogs, que permitem que você hospede o seu vídeo em uma página da web, gerando autoridade, relevância e ranqueamento nos mecanismos de busca.
Os e-mails, que permitem que você envie o seu vídeo para uma lista de contatos, gerando relacionamento, confiança e fidelização.

Você também pode usar outras estratégias de marketing digital para divulgar a sua VSL, como:

O SEO, que significa Search Engine Optimization, que é a otimização do seu vídeo para os mecanismos de busca, usando palavras-chave, títulos, descrições, tags e outros elementos que possam melhorar o seu posicionamento e a sua visibilidade.
O SEM, que significa Search Engine Marketing, que é o marketing nos mecanismos de busca, usando anúncios pagos, como o Google Ads.
O SMM, que significa Social Media Marketing, que é o marketing nas redes sociais, usando conteúdo orgânico ou patrocinado.

Conclusão

VSL é uma técnica de marketing digital que usa um vídeo para vender um produto ou serviço na internet. Uma VSL tem uma estrutura e um objetivo bem definidos, seguindo os princípios da copywriting e do storytelling. Uma VSL pode trazer vários benefícios para o seu negócio, como aumentar o engajamento, a conversão e o alcance do seu público. Para criar uma, você precisa definir o objetivo, conhecer o público-alvo, escolher o tema, fazer a pesquisa, escrever o roteiro, gravar e editar o vídeo. Para divulgar a sua VSL, você precisa usar os canais adequados para alcançar o seu público-alvo, como as redes sociais, os sites e blogs e os e-mails. Você também pode usar outras estratégias de marketing digital para divulgar a sua VSL, como o SEO, o SEM e o SMM.

Espero que este artigo tenha te ajudado a entender o que é VSL e como usar essa técnica para vender mais na internet. Se você quiser saber mais sobre VSL e como aplicar essa técnica no seu negócio, eu recomendo que você visite o site reidavsl.com, que é a maior referência do mercado no assunto de VSL.

Obrigado pela sua atenção e até a próxima! 😊